SHOESSTAR-Сибирь (Шузстар-Сибирь)
Почему выставка «Шузстар» проходит в Новосибирске, и как устроена главная B2B-площадка индустрии? Поговорили с Александрой Сакаевой, вице-президентом Российского Союза Промышленников и Предпринимателей в текстильной и легкой промышленности по выставочной деятельности, действующим членом Торгово-промышленной палаты РФ, совладелицей Международной выставки моды FASION STYLE RUSSIA, учредителем и генеральным директором выставочной компании SHOESSTAR об изнанке масштабных событий, региональной специфике и принципах работы вдолгую.
— Почему для выставки выбрали именно Новосибирск?
— Идея выходить в регионы появилась у нас еще в 2011 году. До этого все крупные выставки традиционно проводились только в Москве. Мы же решили запустить первый региональный проект именно в Новосибирске. Если посмотреть на карту России, это абсолютный центр страны.
Сомнений не было: город должен стать точкой притяжения для всего Сибирского федерального округа. Сюда за байерами и контрактами едут из Кемеровской, Омской и Томской областей, Красноярского края, Алтая. Новосибирск — географическое и логистическое сердце России, поэтому альтернатив даже не возникало.
— Как в целом родилась концепция этого мероприятия?
— Жизнь за пределами Москвы есть, и это очевидно. Когда мы просчитывали перспективы, стало понятно: далеко не каждый региональный предприниматель может бросить бизнес и полететь в столицу за заказами.
Наша выставка работает в сегменте B2B и четко разделена на две аудитории. Первая — бренды-производители обуви, сумок и аксессуаров. Вторая — магазины и ритейлеры, которые закупают эту продукцию для конечных покупателей. Мы создали площадку, которая соединяет эти два потока в комфортных условиях.
Задача критически важная: без прямых закупок на выставках через полгода полки магазинов просто опустеют. Кроме того, бренды учитывают региональную специфику. Обувь для юга России и для суровой Сибири — это совершенно разные продукты. Обкатав этот формат в Новосибирске, мы масштабировали его на всю страну: сейчас у нас проходит 30-я выставка «Шузстар Сибирь», 28-я — на Урале, 26-я — на Дальнем Востоке. Но начиналось всё именно здесь.
— Вы сотрудничаете с МВК «Новосибирск Экспоцентр» с самого его основания. Почему столько лет выбираете именно эту площадку?
— Мы работаем на площадке четыре дня: три дня выставки плюс день заезда. Нам критически важны комфортные условия, и «Новосибирск Экспоцентр» закрывает эту потребность на сто процентов. Главное здесь — высочайший профессионализм команды на каждом этапе. Провести выставку — мало просто арендовать квадратные метры. Начинается колоссальная совместная работа: застройка, стабильный интернет, соблюдение норм пожарной безопасности, аренда конференц-залов, техническое оборудование, кейтеринг и кофе-брейки.
Здесь всё работает по принципу «одного окна». За нами закреплен персональный менеджер, и все вопросы решаются мгновенно: не нужно отдельно искать подрядчиков по застройке, клинингу, охране или интернету. Нужен масштабный показ мод? Пожалуйста, под это идеально адаптирован просторный холл. Нужна конференция — в распоряжении множество оборудованных залов. Для организатора это бесценно.
Блиц
— Какое качество цените в бизнес-отношениях? Одним словом.
— Профессионализм.
— Главная ошибка в бизнесе, которая вас чему-то научила?
— Обращаться к непрофессионалам ради сомнительной экономии. Был в нашей практике печальный опыт в другом регионе, когда выбрали неподходящую площадку и слабую команду. Один критический нюанс — например, отсутствие стабильного интернета — может полностью парализовать работу более чем сотни брендов, которым нужно отправлять заказы на фабрики. Надежные партнеры и проверенная инфраструктура — это залог безопасности бизнеса.
— Работа дольше или работа умнее?
— Они взаимосвязаны. Сегодняшний рынок — говорю об обувном сегменте, где многие компании серьезно пострадали из-за логистических и складских форс-мажоров, по известным причинам — требует стратегии вдолгую. Можно поддаться сиюминутным эмоциям и отказаться от участия в ключевых мероприятиях, но тогда бизнес потеряет год. Те, кто мыслит стратегически, понимают: быстрых путей восстановления нет. Нужно идти шаг за шагом, сохранять позиции и выстраивать долгий путь — это самый умный вариант.
