ВСЕРОССИЙСКИЙ СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ

19.06.14

Место проведения:

Объединенный конференц-зал 2+3

Сайт:

region.gd.ru/event_37.html

Мероприятие проводится для руководителей, посвящено продажам, управлению компанией и клиентоориентированности персонала.

Проект создан журналом «Генеральный директор». Имея богатейший опыт коммуникации с руководителями крупнейших российских предприятий и понимая нужды и специфику российского бизнеса, в рамках проекта был сформирован перечень наиболее актуальных тем для семинаров.

Организаторы

«Генеральный директор. Персональный журнал руководителя» – это практическое издание по управлению предприятием, в котором руководители российских компаний обмениваются опытом, идеями и ценными советами.

«Коммерческий директор» – это практический журнал для руководителя коммерческой службы. Своим опытом с читателями делятся коллеги – коммерческие директора российских компаний. Они предлагают свои решения по оптимизации и развитию каналов сбыта, формированию ассортиментной и ценовой политики компании, организации взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения.

Программа

09:00 – 10:00 – регистрация, приветственный кофе-брейк

10:00 – 12:30 - «Управление маркетингом и продажами - как продавать, сколько хочешь»

Спикер: Александр Меренков, Генеральный директор СК «Северная Казна»

Применение теории ограничений Голдратта для решения управленческих задач;
Основные проблемы, мешающие продавать много;
Технологии применения маркетинга-продаж-пиара;
Как понять свои ключевые отличия и их продать;
Технология создания «предложения мафии» для клиентов;
Технология продаж «нет проблемы-нет продажи»;
Цветовая воронка продаж для плановой работы продавцов;
Как обеспечить непрерывное совершенствование в продажах.

13:10 – 15:00 - «Клиентоориентированность. Лояльность клиента рождается в каждой точке контакта»

Спикер: Эдуард Колотухин, Генеральный директор Группы Компаний «Стайер»

Как систематизировать свои точки контакта с клиентами;
Как оценивать эффективность своих фишек и целенаправленно изменять их;
Вы получите инструмент по проектированию впечатления от своих точек контакта;
Вы получите инструмент, который позволит вам оценить лояльность ваших Клиентов;
Вы научитесь связывать рентабельность вашего бизнеса с производительностью персонала и лояльностью клиентов.

15:00 – 16:40 - «Переговорные технологии, как основной профессиональный инструмент»

Спикер: Юрий Смирнов, генеральный директор ООО «Менеджмент»

Как использовать техники малого разговора в активном продвижении переговоров;
Профессиональные особенности ведения переговоров с восточными и западными партнерами;
Жесткий стиль ведения переговоров Технологии использования. Как перевести в конструктивный метод;
Сложные управленческие поединки. Эффективные тактики;
Продажи и профессиональные переговоры. Использование гарвардского метода;
Активные методы противостояния манипуляциям оппонента.

Контактная информация по вопросам участия:

Сергей Щербинин